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Proposta Indecente
Nov-1997
A profissão de mediador imobiliário é um desafio constante para os profissionais e empresas que actuam no ramo imobiliário. As empresas são fiscalizadas, obrigadas a ter um seguro, sede única, não podendo exercer outras actividades. Exige ainda a legislação um documento por escrito para exercer a mediação, ou seja, uma opção com exclusividade. A actividade de mediação não é remunerada por si só. Em outras palavras, os profissionais exercem uma grande parte do seu trabalho sem cobrar qualquer remuneração. Exemplificamos: · Avaliação do imóvel. · Exame da documentação. · Assistência jurídica e fiscal. · Anúncios nos veículos mais indicados. · Preparação de fichas internas de controle para distribuição entre profissionais da empresa e empresas coligadas. · O TEMPO do profissional. A contraprestação pelo serviço será a comissão de 5% (no caso dos imóveis avulsos) com o objectivo alcançado, ou seja, o mediador imobiliário só recebe a comissão se vender. Trabalho a risco : · Qual o profissional de serviços que se sujeitaria a tal risco? · Quem teria a audácia de sugerir um tratamento médico, baseado no risco ? · Ou seja: "só pago as consultas se ficar curado"! · Duvidamos que alguém o faça sem uma reacção imediata do seu médico. No entanto, no mercado imobiliário, os clientes (donos dos imóveis), têm a noção de que os mediadores além de correrem os riscos acima mencionados, não precisam ter uma opção exclusiva! É preciso lembrar aos Srs. Proprietários que a maioria dos vendedores auferem a totalidade dos seus ganhos com comissões sobre as vendas. Faz-me lembrar a proposta indecente feita pelo actor Robert Redford à actriz Demi Moore, no filme que tinha precisamente por título "Proposta Indecente". Porém, no filme, o actor pagou um milhão de dólares pela sua proposta. Sr. proprietário, não tenha a AUDÁCIA de propor aos profissionais imobiliários: "só pago se vender; só pago 3% de comissão e não dou exclusividade a ninguém"! É sem dúvida uma proposta indecente! Arnaldo Grossman Presidente do Grupo Consultan Novembro de 1997