ATENÇÃO Este site utiliza cookies. Ao navegar no site estará a consentir a sua utilização. Saiba mais sobre o uso de cookies.
X
+(351) 21.317.38.80
O Marketing
Dez-2000
Os promotores imobiliários em geral dão pouca importância ao planeamento global de um empreendimento imobiliário. É chegada a hora em que os factores do próprio mercado impõem uma atenção redobrada ao "marketing". Muitos confundem esta palavra mágica com publicidade. Publicidade é uma das diversas armas do marketing, mas não é a única. Entendemos o planeamento imobiliário por fases. Passamos pela definição do produto: o que projectar naquele terreno em função do uso autorizado pelos planos de urbanismo locais. Em seguida elaboramos uma pesquisa de mercado adequada. Esta permite definir a formatação do produto em função da procura e da oferta: apartamentos maiores ou menores, tipologias, infra-estruturas de apoio. Seguimos com um caderno de encargos materiais de acabamento), adequado ao produto. O profundo conhecimento da concorrência permite também dotar os imóveis de preços competitivos. Finalmente o lançamento do produto ao público onde é necessário todo um "show off!" de promoção e publicidade. Neste momento começa a actuação da máquina de vendas com todo o apoio de Internet, directmail, newsletter, ficheiro da empresa e contactos diversos. Por incrível que pareça, muitos produtos vêm ao mercado de forma equivocada porque somente vão ser confrontados com as dificuldades de venda no momento em que recorrem a uma mediadora profissional, quando deveriam ter uma preocupação desde o início do trabalho, com todos os factores aqui mencionados, é o que traduzimos por marketing ou planeamento global do produto. Os compradores continuam no mercado, mais atentos e mais exigentes, em todos os aspectos, querem mais qualidade e preços concorrenciais. Os produtos que não estiverem adequados ao mercado e aos novos tempos vão ter grande dificuldade de venda. Há que agir e rápido. Arnaldo Grossman Presidente do Grupo Consultan Dezembro de 2000.