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FACTOS MARCANTES
Jul-1996
Ao planear-se um investimento, o mais importante é o justo equilíbrio entre receitas e despesas. A esta regra de ouro, a estratégia de planeamento da CONSULTAN acrescenta outra: redução dos custos financeiros do empreendimento pela entrada imediata de recursos provenientes das vendas. Para alcançar este objectivo estratégico, a CONSULTAN desenvolve os seus estudos de viabilidade económica com fluxos de caixa (cash flow) onde o factor desenvolvimento das vendas é bem definido. O planeamento deve ser, então, direccionado para a venda na planta, ou seja, logo no início da construção. Os resultados têm mostrado o acerto desta estratégia, com benefícios para o Promotor, a quem garantimos maior tranquilidade para o prosseguimento da obra, e é bom para o Comprador, que pode planear, sem sobressaltos, os seus pagamentos e a futura mudança de residência. O lançamento, no início deste ano, do Campo Grande Plaza é um exemplo. Cinquenta por cento das vendas concretizadas antes mesmo de iniciada a campanha de publicidade, só com os contactos pessoais dos nossos vendedores e ficheiros de clientes. Em menos de três meses o empreendimento estava vendido. São resultados, como este, que fazem com que o nome da CONSULTAN lado a lado com o nome do Promotor signifique Qualidade e Segurança para todos, incluindo, claro, o Comprador. A par desta estratégia, a CONSULTAN considerou a urgência de uma divulgação dos seus produtos por um meio mais pessoal. E surgiu este newsletter, através do qual levamos ao conhecimento dos nossos clientes, em primeira mão, o que consideramos ser os melhores negócios do mercado imobiliário português. Ainda nesta linha de preocupações, fomos mais longe e aderimos à Internet, responsável, hoje, por 50% dos grandes negócios imobiliários realizados nos Estados Unidos. E estamos certos de que a dinâmica futura do mercado imobiliário mundial estará, mesmo, na Internet. Arnaldo Grossman Presidente do Grupo Consultan Julho de 1996